今年以來(lái)，面對嚴峻復雜、充滿(mǎn)變數的外部經(jīng)濟形勢，公司上下認真落實(shí)“量效并舉、改革創(chuàng )新”的工作方針，按照公司的總體部署，以轉型發(fā)展為主線(xiàn)，以加強管理為抓手，以做實(shí)做優(yōu)為目標，以“增量、穩質(zhì)、降本、提效”為主攻方向，千方百計謀發(fā)展、保市場(chǎng)、穩銷(xiāo)量，經(jīng)濟運行保持了總體平穩、穩中有進(jìn)、穩中有為的良好態(tài)勢，企業(yè)的綜合實(shí)力和核心競爭力進(jìn)一步增強，取得了良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。
但“量變”還沒(méi)有帶來(lái)“質(zhì)變”。公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還沒(méi)有質(zhì)的飛躍，人才隊伍建設還沒(méi)有跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，內部管理水平與現代企業(yè)管理要求還有很大差距，企業(yè)內部的諸多問(wèn)題和矛盾還沒(méi)有得到根本解決。為此，公司有必要在“三年建設、五年上市”戰略目標的關(guān)鍵時(shí)刻，練好內功，打好基礎，打造一支卓有成效的人才隊伍，推行一系列管理優(yōu)化措施，堅定開(kāi)拓管理創(chuàng )新之路，并進(jìn)一步落實(shí)“控風(fēng)險、比效益、講貢獻”經(jīng)營(yíng)方針，成就中辰躋身全國一流電纜生產(chǎn)企業(yè)之列的宏偉目標。
為此，在今后的工作中藥注意以下要求：
轉方式，調結構，不斷完善市場(chǎng)格局
雖然國內經(jīng)濟發(fā)展增幅放緩，但我們要堅決摒棄消極思想，提出營(yíng)銷(xiāo)新思路，制定“做精質(zhì)量、做優(yōu)服務(wù)、做強市場(chǎng)、做大品牌”策略，積極依靠公司品牌，充分依托現有平臺，主動(dòng)出擊，開(kāi)拓市場(chǎng)，增強企業(yè)綜合實(shí)力，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力。一是提前介入，把握市場(chǎng)先機。在充分掌握招投標信息的基礎上，提前介入，有針對性地做好前期的策劃工作，積極主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)，爭取客戶(hù)支持，把握市場(chǎng)先機。同時(shí)，利用先入優(yōu)勢，帶動(dòng)項目中的電纜附件等市場(chǎng)的跟進(jìn)，實(shí)現公司整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的滾動(dòng)發(fā)展。二是因勢競合，加大競爭勝算。在一些重大項目和新興市場(chǎng)，采取聘請知名專(zhuān)家和聯(lián)合作戰方式進(jìn)入，既能提高中標的勝算，又能汲取先進(jìn)的理念和技術(shù)。三是以點(diǎn)帶面，形成片區經(jīng)營(yíng)格局。從經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的鏈條入手，從開(kāi)發(fā)客戶(hù)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，再到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，直到形成和鞏固自己的根據地，做熟、做透、做實(shí)區域市場(chǎng)。四是二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現雪球效應。發(fā)揮客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的立體效應，一方面將中標項目縱向延伸至項目本身的后續階段、相關(guān)領(lǐng)域，另一方面通過(guò)中標項目建立的人脈、形成的品牌橫向延伸至更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。在項目開(kāi)發(fā)中，要積極增強兩種意識：一是創(chuàng )新意識，二是服務(wù)意識。堅持每一個(gè)項目都有創(chuàng )新點(diǎn)，每一個(gè)項目都有閃光點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)增強服務(wù)意識，將服務(wù)思想變成一種潛意識，變成一種習慣，貫穿于整個(gè)客戶(hù)服務(wù)進(jìn)程，“始于客戶(hù)要求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意”，以此來(lái)實(shí)現項目的二次開(kāi)發(fā)。五是探索機制，挖掘經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)潛力。進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，積極探索經(jīng)營(yíng)機制創(chuàng )新。徹底打破營(yíng)銷(xiāo)固化機制，落實(shí)項目負責制，把銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)作為業(yè)績(jì)考核的重要一環(huán)，調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性與積極性。同時(shí)，改變過(guò)去單打獨斗方式，在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，打好“組合拳”，不僅為客戶(hù)提供電纜產(chǎn)品，更為客戶(hù)提供涵蓋技術(shù)咨詢(xún)、設計、施工以及售后服務(wù)于一體的全套解決方案。
建機制，納人才，持續優(yōu)化員工隊伍
面對公司高層次人才不足，人才的創(chuàng )新能力、學(xué)習能力總體不高，人才潛能沒(méi)有得到有效激活和開(kāi)發(fā)，人力資源的質(zhì)量、結構和規模不能適應企業(yè)參與激烈市場(chǎng)競爭的現狀。在公司管理提升活動(dòng)中，最重要的一項專(zhuān)項提升工作就是進(jìn)行人力資源改革。一是推行競爭上崗，優(yōu)勝劣汰。公司要始終堅持“德才兼備、注重實(shí)績(jì)”的選人用人原則，探索并建立公正的平等進(jìn)入機制、有序的競爭比較機制，科學(xué)的擇優(yōu)任用機制、公平的民主監督機制，建立優(yōu)秀人才能上能下的動(dòng)態(tài)管理。在科學(xué)設置職位的基礎上，編制崗位說(shuō)明書(shū)，將崗位責任與要求、上崗任職條件、權利與責任通過(guò)規范化的文件予以明確，中層干部實(shí)行民主推選、競聘上崗，一般員工實(shí)行雙向選擇，競爭上崗。形成真正意義上的干部能上能下，能者上、平者讓、庸者下的格局，今年以來(lái)，一批年輕有為、德才兼備的骨干走上管理崗位，成為公司干事創(chuàng )業(yè)的主體力量和主流方向。同時(shí)要積極引進(jìn)技術(shù)研發(fā)、財務(wù)管理、企業(yè)上市管理等專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)注入新鮮血液，讓優(yōu)秀人才補充到各級崗位上來(lái)。二是完善薪酬制度，強化績(jì)效考核。要以人事調整為契機，進(jìn)行薪酬制度改革，堅持按勞分配與按貢獻分配相結合的原則，職工的工資收入與其崗位責任、工作業(yè)績(jì)、技能水平緊密掛鉤，合理拉開(kāi)分配差距，實(shí)行同崗同酬，薪隨崗變的基本制度。同時(shí)為推動(dòng)公司重點(diǎn)工作，改進(jìn)薄弱環(huán)節，還應根據實(shí)際需要對相關(guān)部門(mén)設置激勵指標，提高關(guān)鍵性技術(shù)、管理崗位的收入水平。強化績(jì)效考核工作，在生產(chǎn)條線(xiàn)繼續推行二級核算，在營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)制定利潤目標和到賬率、新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比等過(guò)程指標，通過(guò)年度考核與目標考核相結合，進(jìn)一步完善激勵機制，充分刺激員工的工作熱情，提升員工的積極性和創(chuàng )造性，增強企業(yè)凝聚力。
夯基礎、立新規,全面提升管理水平
面對職責不清、權限不明、辦事拖拉等管理現狀，公司要深入各職能部門(mén)，廣泛調研，收集信息，整理出各類(lèi)明顯問(wèn)題，將涉及日常管理工作的分工、流程的設置、執行能力、發(fā)展平臺、績(jì)效考核等各方面的問(wèn)題查找出來(lái)，從而對各職能部門(mén)存在的整體問(wèn)題有全面的掌握和清晰的認識，為下一步制定針對性調整方案奠定堅實(shí)的基礎。一是優(yōu)化機構，科學(xué)定崗。公司要根據發(fā)展的總體思路、目標體系、戰略選擇上，對原有的職權職能分工進(jìn)行了全面調整、科學(xué)定位和重新組合。首先要進(jìn)一步強化各部門(mén)的整體戰斗力，通過(guò)對組織結構的優(yōu)化，進(jìn)一步提高員工的工作積極性。其次要規范各部門(mén)管理職能，由于公司快速發(fā)展的掩蓋，許多管理職能的缺失沒(méi)有表現出來(lái)，但現在即將成為公司進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。為此公司要對各部門(mén)進(jìn)行整合，重新定崗定責，克服管理中的困難，保證管理職能的完整性。二是完善制度，細化流程。在確定管理職能后，要根據職能要求制訂和完善相應的規章制度，在制度上規定相互關(guān)聯(lián)的部門(mén)、分廠(chǎng)、崗位和人員的責權利和相互關(guān)系，充分界定好部門(mén)與部門(mén)、部門(mén)與分廠(chǎng)、崗位與崗位、人員與人員之間的相互責任關(guān)系。同時(shí)細化、優(yōu)化崗位的業(yè)務(wù)流程、崗位職責權益和考核辦法，讓?shí)徫怀?zhù)專(zhuān)業(yè)化、合理化的方向發(fā)展。
管理創(chuàng )新能推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，能樹(shù)立發(fā)展目標和市場(chǎng)自信，能使企業(yè)內部管理逐步規范，發(fā)展規模持續擴張，核心競爭力不斷增強。在整個(gè)管理提升的過(guò)程中，我們要清楚地認識到以下兩點(diǎn)：
一是不破不立，大破大立。公司此次大刀闊斧的改革管理，本質(zhì)上是一種對舊有模式、體系、系統的破壞，并創(chuàng )造性地建立新的模式、體系、系統，既要突破思想觀(guān)念上的障礙，又要突破利益固化的樊籬，堅持破解發(fā)展中的難題。管理沒(méi)有固定的模式，管理變革的最終目的，并不僅限于扭虧為盈等短期行為，而是要確保企業(yè)能在激烈的競爭中保持長(cháng)期發(fā)展優(yōu)勢，并隨時(shí)認清自己所處的階段和環(huán)境，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展不失時(shí)機地、積極主動(dòng)地、分階段地、腳踏實(shí)地地進(jìn)行管理變革，這是一個(gè)長(cháng)期漫長(cháng)的過(guò)程，只有不斷完善，不斷優(yōu)化，才能使企業(yè)具備持續的發(fā)展能力。
二是提升管理的主要目的是為了更好地適應市場(chǎng)的需求。電纜行業(yè)市場(chǎng)競爭日趨激烈，投標競相壓價(jià)，管理的提升與優(yōu)化，要有利于降低企業(yè)生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、壓縮應收賬款規模、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，切實(shí)提高企業(yè)盈利水平，真正落實(shí)“控風(fēng)險、比效益、講貢獻”。管理提升是企業(yè)強基固本的重要舉措，公司要通過(guò)管理提升，加快轉型，創(chuàng )新管理模式，增強對市場(chǎng)的適應性，做大做強做優(yōu)企業(yè)，發(fā)展中辰成為行業(yè)的強者和領(lǐng)軍者。
