提起營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理楊華，身邊的同事們無(wú)不交口稱(chēng)贊。她銷(xiāo)售業(yè)績(jì)傲人，性格直爽大氣，被贊為“女中豪杰”。在她的身上，你看不到矯揉造作，只能感受到那種“雷厲風(fēng)行”的俠女風(fēng)范。
銷(xiāo)售之路：誠信為本，細節取勝
30多歲轉戰電纜銷(xiāo)售的她，人生經(jīng)歷可謂傳奇，然而她在采訪(fǎng)過(guò)程中一再謙虛地表示：“我熱愛(ài)我的工作，我在工作中非常開(kāi)心?！痹谥谐焦煞?023年度年終表彰大會(huì )上，楊華斬獲“年度明星人物”、“年度貢獻人物”兩大營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)最高獎項，這也是對她辛勤付出的最好肯定。
楊華在浙江市場(chǎng)開(kāi)拓的十多年里，從大刀闊斧到精耕細作，讓更多客戶(hù)從0到1認可了“中辰電纜”。這背后，是她沉甸甸的青春和心血的付出，她與客戶(hù)之間的故事，總是充滿(mǎn)了誠信與細節的較量。
2023年，她與金華、臺州、東陽(yáng)等多地多家大型集團成功簽署了總計超過(guò)3000公里的高質(zhì)量電纜訂單。這樣的客戶(hù)忠誠度并不是憑空而來(lái)，為了讓中辰的產(chǎn)品深入浙江片區，為了圓滿(mǎn)完成這些重要的訂單，楊華付出了常人難以想象的努力。
有那么一次，為了節約時(shí)間并確保業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)，她連續十幾個(gè)小時(shí)穿梭于多個(gè)地區，其間的路程之艱辛可想而知，在這漫長(cháng)的驅車(chē)過(guò)程中，她全神貫注于工作，顧不上停下來(lái)吃一口飯。這種對客戶(hù)的重視和誠意，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞和感激。每當客戶(hù)向她表示感謝時(shí)，她總是以那標志性的爽朗笑聲回應，并謙遜地表示：“我們還要感謝您呢，感謝您對中辰電纜的信任與支持，選擇了我們的服務(wù)和產(chǎn)品。”
“很多人問(wèn)我銷(xiāo)售的訣竅是什么，到底怎么才能做好銷(xiāo)售？我告訴他們的都是只有兩個(gè)字，那就是誠信?！彼甭?、干脆利落，不拖泥帶水。她時(shí)刻準備著(zhù)迎接客戶(hù)和挑戰，這是她在中辰電纜工作多年的最大心得。講實(shí)話(huà)、做實(shí)事，答應過(guò)對方的承諾說(shuō)到做到，靠著(zhù)勤奮和誠懇，她用實(shí)實(shí)在在的作風(fēng)、耿直樸實(shí)的態(tài)度敲開(kāi)了一扇又一扇客戶(hù)的大門(mén)，不斷創(chuàng )造出銷(xiāo)售神話(huà)。
挑戰與堅持：不屈不撓的拼搏精神
“做銷(xiāo)售不容易，比做管理還要難?！睏钊A坦言。在打開(kāi)市場(chǎng)的初期，她不僅要應對各種復雜的人際關(guān)系和各部門(mén)間的溝通聯(lián)絡(luò )，還要面對來(lái)自工程項目上各色人等設置的各種障礙。但是，無(wú)論遇到多大的困難和委屈，她都保持著(zhù)不屈不撓的勁頭，堅信“只要你認真去做，很多事情總有解決的方法。”
正是這種對待工作仔細認真的態(tài)度和不甘落于人后的拼搏精神，使她的業(yè)務(wù)越做越好。多年來(lái)，她經(jīng)手的每一寸電纜都從無(wú)差錯！
生活與工作：平衡與感恩
在事業(yè)上不斷進(jìn)取的楊華，在生活中卻并不盛氣凌人。她對待客戶(hù)像對待朋友一樣真誠熱情，總是讓身邊人感受到如沐春風(fēng)的溫暖。她能夠很好地平衡工作和家庭的關(guān)系，展現出強大的自控力和優(yōu)秀的時(shí)間管理能力。
如今，楊華的心態(tài)可以概括為“但行好事，莫問(wèn)前程”。她用心去爭取每一個(gè)訂單，即使沒(méi)有成單也不給自己壓力。她深知自己的成功離不開(kāi)公司的平臺和團隊的支持，因此她總是懷著(zhù)一顆感恩的心去回報公司和客戶(hù)。從花季少女，到家庭的妻子母親，公司的營(yíng)銷(xiāo)精英，在每一次角色轉換的階段，她曾有過(guò)迷茫、無(wú)助、無(wú)所適從。然而這一切，楊華成功融化消解了?！?strong>平臺很重要，在這個(gè)大舞臺上個(gè)人的能力才會(huì )得到充分地發(fā)揮；個(gè)人的成功只占很小的一部分，是公司的平臺給了我今天的一切，我想唯一能回報給公司的，就是一天比一天做得更好，一年比一年銷(xiāo)量更高。”
楊華參加公司培訓活動(dòng)
通過(guò)這次采訪(fǎng)，我們深刻感受到了楊華俠骨柔情的一面。創(chuàng )業(yè)之難，難于上青天，對于女性來(lái)說(shuō)更是如此，她用自己的努力和堅持撐起了事業(yè)的天空，在堅硬的外殼下隱藏著(zhù)柔軟和包容的心，這是一個(gè)堅強的女性在市場(chǎng)洪流中仍然保持著(zhù)真誠、溫暖和善良的品質(zhì)的典范。
采訪(fǎng)結束，她匆匆轉身出門(mén)：“我很熱愛(ài)這份工作，也覺(jué)得自己特別幸運，能夠干這一份如此喜歡，又如此適合的工作。這次先聊這么多吧，今天還有很多事要做?！彼实男β曉俅蝹鱽?lái)……我們期待著(zhù)她在未來(lái)的銷(xiāo)售道路上繼續書(shū)寫(xiě)更多的傳奇故事！
