包全利是中辰自帶話(huà)題屬性與光環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)大佬，在電纜行業(yè)近二十年，從最基層干起，成長(cháng)為營(yíng)銷(xiāo)主管，再到辦事處主任，一路開(kāi)掛到公司副總經(jīng)理，核心管理崗位跑了一圈，煉成一名銷(xiāo)售與管理的全面人才。在我們尋找采訪(fǎng)人物的過(guò)程中，包總的名字提及率高得驚人。這也許并不只是領(lǐng)導和下屬或者同事和客戶(hù)之間才會(huì )存在的好人緣，還是他們相互之間共享一團火焰的微妙連結，是中辰電纜在發(fā)展過(guò)程中“與員工共創(chuàng )”成就個(gè)人和企業(yè)雙贏(yíng)的典型代表之一。
不走捷徑就是最好的捷徑
作為伴隨中辰成長(cháng)的老員工之一，包總充滿(mǎn)感慨地回憶起多年前開(kāi)拓浙江、福建和內蒙市場(chǎng)的經(jīng)歷：“當時(shí)真的特別不容易?！闭憬蛢让墒袌?chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，人員力量薄弱，但為了完成給自己定下的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，他告誡自己要有信心，埋頭苦干，包總以強烈的責任感，牢牢守護著(zhù)中辰的口碑，始終如一把服務(wù)做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，在他的努力下，公司2017年首次參與內蒙古電力集團有限公司的投標時(shí)就取得了突破，成功中標。
勤奮的人往往能所向披靡，戰無(wú)不勝。在討論公司產(chǎn)品時(shí)，包全利侃侃而談：“我們在220kV及以下的電纜領(lǐng)域中具有全面的覆蓋范圍，公司通常在5—7天內完成交貨，我們還引進(jìn)了先進(jìn)的進(jìn)口設備……”因為營(yíng)銷(xiāo)工作是與客戶(hù)直接溝通的窗口，在處理客戶(hù)咨詢(xún)的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，包全利也要求團隊所有營(yíng)銷(xiāo)人員迅速響應，并積極協(xié)調公司技術(shù)團隊，從專(zhuān)業(yè)角度為客戶(hù)提供解答，通過(guò)各部門(mén)通力合作，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和敬業(yè)的態(tài)度贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
要做就要做到極致
關(guān)于如何拓展新市場(chǎng)，包全利有一套獨特的方法論：“電纜交易是個(gè)特別低頻的產(chǎn)業(yè)，我們要做時(shí)間的朋友，贏(yíng)得客戶(hù)信任?！蹦壳?，浙江、內蒙古的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已相當成熟，成為不同省市的核心區域，他也意識到要利用這些成熟市場(chǎng)的影響力，扎根擴散至周邊。于是，他通過(guò)在一些已達成合作城市的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，逐漸接觸到其他城市的經(jīng)銷(xiāo)商，向他們介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢。
“銷(xiāo)售工作其實(shí)就是跟人打交道。同事與同事之間、團隊與團隊之間，尤其是和客戶(hù)之間，更多的時(shí)候是幫助別人實(shí)現他們的目標，最終才能實(shí)現自己的目標?！?/span>2021年，包全利的團隊與浙江供電公司簽訂框架合同，參與浙江亞運會(huì )場(chǎng)館建設項目，這使得中辰在行業(yè)領(lǐng)域取得了顯著(zhù)突破。五年間，公司項目合同金額從2016年的2000萬(wàn)躍升至2021年的3億，呈現了可喜的增長(cháng)趨勢，2023年6月，山東臨沂的110kV臨沂奧體線(xiàn)路工程也送來(lái)中標喜報。
沒(méi)有終點(diǎn)只有起點(diǎn)
“一千個(gè)客戶(hù)有一千種要求，既要把握公司的風(fēng)險又要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，確實(shí)需要智慧?！比ツ?，包全利的營(yíng)銷(xiāo)團隊屢屢獲得千萬(wàn)合同訂單?！艾F在電纜市場(chǎng)越來(lái)越透明，電纜品牌越做越大，客戶(hù)也越來(lái)越多，就會(huì )有一些基礎的市場(chǎng)、小而美的項目被遺漏。小且多集中起來(lái)也會(huì )很大。我們不僅要大客戶(hù)，也要小客戶(hù)，不妨叫作廣撒網(wǎng)、多積糧，發(fā)展生產(chǎn)、增強綜合實(shí)力、搞好產(chǎn)品儲備，韜光養晦，等待時(shí)機?！彼J為，把“廣撒網(wǎng)、多積糧”作為一個(gè)團隊的發(fā)展戰略提出來(lái)，指導團隊的長(cháng)遠建設，很有必要。
“口碑好不好，不是自己說(shuō)的，而是別人說(shuō)好才是好?！比缃?，中辰電纜已經(jīng)是行業(yè)綜合實(shí)力深受客戶(hù)信賴(lài)的現代新型高新技術(shù)企業(yè)，作為管理層，包全利依然每天辛勤工作，沖在第一線(xiàn)，為避免遺漏，他習慣隨身準備記事本以便在休息時(shí)間翻閱以免遺漏，無(wú)論何時(shí)何地，都迅速回復客戶(hù)信息，保持24小時(shí)全天候溝通。
在談到未來(lái)規劃時(shí)，不斷學(xué)習仍然是包全利對自己的要求?！皶r(shí)代和企業(yè)都是在不斷變化的，學(xué)無(wú)止境，要適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展?！痹谒磥?lái)，伴隨各種新能源出現，相應的新能源電纜也將成為市場(chǎng)新寵。根據我國發(fā)展戰略中最新提出的新基建、光伏、碳中和等相關(guān)政策，包全利眼里放出光芒：“這個(gè)行業(yè)很好，這個(gè)企業(yè)很好，我會(huì )繼續堅守現場(chǎng)?！彼f(shuō)自己“馬上又要出發(fā)”，他十分清楚現實(shí)是什么，下一步應該怎么辦，這是實(shí)干家相當可貴的品質(zhì)。對他來(lái)說(shuō)，更大更好的未來(lái)現在才剛剛開(kāi)始。
